BDR LATAM EC

¿Quieres ser parte de un Equipo Asombroso? ¡Te estamos buscando!

En Evaluar.com presente ahora en más de 15 países de Latinoamérica, ofrecemos las mejores soluciones para todas las organizaciones que buscan automatizar y hacer más eficiente su gestión de talento humano. Nuestra sinergia entre la investigación, desarrollo y avanzada tecnología, nos permiten generar alto valor agregado a nuestros clientes en sus procesos de selección de personal a nivel de la toda la región.

Es por eso que ahora buscamos reforzar nuestro equipo con un nuevo BDR – Business Development Representative LATAM para el equipo de Generación de Demanda.

Misión: Generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Su misión es identificar prospectos potenciales, establecer contacto inicial, despertar interés y asegurar reuniones calificadas con los decisores clave, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades Principales

1. Prospección activa:

   • Identificar empresas objetivo a través de investigación, herramientas de inteligencia comercial y bases de datos.

   • Contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.

2. Calificación de leads:

   • Aplicar criterios definidos (como BANT, CHAMP o ICP) para determinar la calidad del prospecto.

   • Registrar toda la información en el CRM de manera ordenada y actualizada.

3. Generación de reuniones:

   • Agendar reuniones calificadas entre los prospectos y el equipo de Account Executives o Gerencia Comercial.

   • Hacer seguimiento proactivo a los prospectos hasta concretar el primer contacto.

4. Gestión del CRM:

   • Mantener información actualizada sobre clientes potenciales, historial de contactos y estatus del proceso.

   • Analizar métricas y reportar avances semanales de actividad y resultados.

5. Colaboración con el equipo de marketing y ventas:

   • Retroalimentar sobre la calidad de leads provenientes de campañas.

   • Compartir insights del mercado, objeciones frecuentes y oportunidades detectadas.

6. Aprendizaje continuo:

   • Capacitarse constantemente sobre el producto/servicio, industria y competencia.

   • Ajustar el discurso comercial de acuerdo con las necesidades y lenguaje del cliente.

Competencias Clave

• Comunicación clara, persuasiva y empática.

• Escucha activa y manejo de objeciones.

• Resiliencia ante el rechazo.

• Organización y disciplina en la gestión del tiempo.

• Pensamiento analítico y orientación a resultados.

• Energía, proactividad y entusiasmo comercial.

Requisitos del Cargo

• Formación: Profesional o tecnólogo en áreas de Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines.

• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años en posiciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o prospección comercial.

• Herramientas deseables: CRM (HubSpot o Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automatización de correos y llamadas.

RECUERDA COMPLETAR LAS EVALUACIONES PARA TERMINAR TU PROCESO DE APLICACIÓN AL CARGO.